В мире, где доверие порой кажется таким же редким, как честный политик, человечество продолжает участвовать в вечной лотерее межличностных отношений. Философ Спиноза как-то мудро, хоть и несколько многословно, заметил, что «нет надежды, не смешанной со страхом, и нет страха, не смешанного с надеждой». Проще говоря, каждое наше «я тебе доверяю» — это мини-драма, в которой внутри нас борются наивный оптимист и циничный прапорщик.
Учёные, которым, видимо, больше нечем заняться, решили разобрать это щекотливое чувство на молекулы, придумав так называемую «экспериментальную игру на доверие». Представьте себе: некий Атуф получает 100 дирхамов (экзотическая валюта, призванная сделать игру интереснее, чем рубли). Перед ним судьбоносный выбор. Вариант первый: поступить как благоразумный бухгалтер — сохранить деньги и выйти из игры. Это стратегия «P», она же «Прекрасно, я в плюсе, и мне не надо ни о ком думать».
Но если в душе Атуфа просыпается азартный игрок, он отправляет свои кровные некоему Басаму. Здесь в игру вступает магия инвестиций: деньги волшебным образом удваиваются. Теперь Басам, этот тёмный рыцарь нашей саги, решает судьбу Атуфа. Он может поступить благородно и разделить выигрыш пополам (сценарий «R» — «Роскошь и Радость»), а может проявить подлинно предпринимательскую хватку, оставив всё себе. В этом случае Атуф получает не дирхамы, а звание «S» — «Просто Лох». Элегантно и без лишних эмоций.
Надежда в погоне за страхом, или Кто кого перехитрит
Гениальность этой игры в том, что она вскрывает двойную природу доверия. С одной стороны, нами движет надежда — светлая вера в то, что Басам окажется не жуликом, а этаким рыцарем без страха и упрёка. С другой — нас пожирает страх, что этот самый «рыцарь» уже заказывает себе яхту на наши дирхамы. Психологи давно установили, что мотивация к успеху и мотивация избегания неудачи — это два разных демона, шепчущих нам в уши. В доверии же они сливаются воедино, создавая то самое чувство, которое мы испытываем, передавая коллеге доделать презентацию перед уходом в отпуск.
Любопытно, что в других психологических играх, например, в «Дилемме заключённого», исследователи обнаружили, что жадность — более мощный двигатель, чем страх. То есть перспектива сорвать куш перевешивает опасение сесть в тюрьму. В игре на доверие жадность деликатно переименовали в «надежду», ведь доверитель не может сам всех обмануть — он лишь наивная жертва, простите, сторонний наблюдатель.
Проблема в том, что в классической версии игры надежда и страх находятся в идеальном, почти математическом балансе. Разница между вознаграждением (R) и наказанием (P) равна разнице между наказанием (P) и участью лоха (S). Это приводит среднестатистического игрока в состояние ступора, знакомого любому, кто пытался выбрать блюдо в ресторане с непонятным меню.
Учёные вносят свои коррективы: А что, если поиграть с настройками?
Неугомонные умы от науки решили пойти дальше и развести надежду и страх по разные стороны игрового поля. Они предложили два новых сценария. В первом — они усиливают надежду, увеличивая потенциальную прибыль. Во втором — ослабляют страх, минимизируя потери. Результат, по их задумке, должен быть одинаково привлекательным, но путь к нему разный.
И вот тут начинается самое интересное. Кто вы? Человек, который боится потерять последние штаны? Тогда вы выберете игру, где даже в худшем случае вы остаётесь при своих 50 дирхамах. Или вы азартный игрок, которого манит блеск большого кушá? Тогда ваш выбор — игра с усиленной надеждой, где можно сорвать джекпот. Авторы, опираясь на предыдущие исследования, где жадность била страх по очкам, с надеждой (простите за каламбур) предполагают, что в итоге победу одержит Надежда.
Китайский иероглиф: Человек и Слово, или Обещания, которые ничего не стоят
В начале этого повествования мы видим китайский иероглиф, обозначающий доверие. Он состоит из двух частей: «человек» и «слово». Идея прекрасна и поэтична: мы доверяем тем, кто держит слово. Однако в стандартной лабораторной игре Басам не даёт никаких клятв. Он молчаливый и загадочный тип.
Исследования показывают, что если бы Басам пообещал поделиться, уровень доверия, конечно, взлетел бы до небес. Но учёные справедливо замечают: обещание не отменяет риска, а лишь подслащивает пилюлю. Надежда становится ярче, но укус предательства, если оно случится, будет лишь больнее. Обещание меняет вероятность, но не отменяет фундаментальной лотерейности всего предприятия.
Вывод, достойный испорченного телефона
Так что же такое доверие? Это вечная дилемма, тонкий танец на стыке надежды и страха, где мы вечно взвешиваем, стоит ли потенциальный выигрыш риска быть обманутым. Это решение отдать свои 100 дирхамов — будь то в виде денег, чувств или секретов — в руки другого человека, уповая на то, что он окажется тем самым «человеком слова».
В следующий раз, доверяя кому-то, помните: вы не просто проявляете благородное чувство. Вы невольно участвуете в древнем психологическом эксперименте, где ваши надежда и страх играют в кости на ваших же нервах. И кто знает, получите ли вы свои 200 дирхамов или уйдёте с гордым званием «S». Но без этого риска жизнь была бы уж слишком скучной, не правда ли?
Развивайте память, внимание и мышление с помощью онлайн-тренажеров
Об авторе
